“我最烦吃饭喝酒了”，出此言的多为两种人：一为甲方负责人，一为陪酒小姐。当然这是坊间之谈了。
甲方乙方是商业上洽谈之身份，本无高低之分，但利益牵扯其中，就必然有微妙的情态转变。
细品中国文字之奥妙，不得不叹服先人的智慧，“甲”乃四口且呈站立之势，“乙”则无口且呈下跪之势，故甲方可以信口开河，乙方无口自然难辨。
近日检查外省一个施工工地，以乙方身份出席，被甲方业主狠狠数落了一番，方知甲方之高贵，乙方之卑下，尽管人家目空一切，颐指气使，你也得点头称是，笑脸相对。
在政府部门工作，未能切身体谅过乙方之心境，遇到此情此景，方能站在对方角度揣摩人之心思。
请客、送礼、吃饭是乙方拿下甲方惯用之伎俩。但弄不好则适得其反。那年在江苏挂职锻炼，不谙商场规则，帮一销售煤炭企业给电厂供煤。甲方供销科科长年龄不大酒量不小。席间，乙方乘兴送上有名的地方瓷器，倒流壶和公道杯，甲方笑纳。本来公关已圆满，可我偏要给人家介绍公道杯的来历，说公道杯是宋徽宗给女儿出嫁时的礼品，此杯内有机关，盛水不可太满，满则漏光，一滴不剩，所以为人不可贪心，贪则无。讲完还很得意的现场演示一番。
第二天，售煤企业经理一脸沮丧，告诉我供煤合同告吹了，我问何因？经理说，人家退回来了礼品，说电厂的存煤3年都烧不完。
我想一般规则，甲方能赴乙方之宴请，并欣然接受礼品，事情就基本搞定，为什么合同最终没有签成？我才恍然是我席间那番道义的讲演给弄砸了。看来作为乙方，不单要请客吃饭，还要唯唯诺诺作倾听状，若不懂规则，在席间义正词严地讲道理，定是要坏事情的。
因为甲方利益多多，总有不厚道做人的，摆出甲方的姿态，吃喝拿要当大爷。时下项目吃紧，拿个项目出来忽悠人者有之，不大点的工程，八字还没一撇，硬把自己吹得逆了天，仿佛孙猴子的如意金箍棒往地上一杵便可以迎风长，连天都要戳个窟窿。于是乎，各路乙方精心装点，收拾得异香扑鼻，跟迎接三下江南的乾隆爷一般伺候着。没想到最后人家屁股一拍，还是打道回宫宠爱妃，凉下这几院冷宫无可奈何花落去。
乙方也分几等：一是常设宴，请不来客者为下等。所谓设宴容易请客难，此为初入道者，他们无事不请客；二是常设宴，常宾朋满座者为中等，所谓撒大网钓大鱼，他们深谙舍得之理论；三是不设宴，常有甲方拜访者为上等，所谓姜太公钓鱼愿者上钩，他们像码头帮主，手里活儿干不完，常分给穷兄弟。
乙方虽处劣势，但也有拉大旗的不地道人。没有实力，不练内功，钻营关系，借用资质，揽下活又干不了，表现在偷工减料，拖延工期，死皮赖脸，急死你没商量。
文章至此，不禁有些感喟。中国社会的经济发展到现在，虽说到处坑坑洼洼，但毕竟还是有一个不可逆转的方向，那就是诚信经商、良心为本的契约精神必将发挥着越来越重要的作用。真正着眼长远发展的企业，已逐渐懂得依靠哄骗对方而谋生，最后的结果只可能是把自己往邪路上引。
从政多年，虽进步不大，但一直处于甲方之位，不习惯仰人鼻息，低声下气，若有颐指气使，目空一切，请乙方原谅。
（作者供职于省公路局）
