近两年来，我省高速公路新建项目市场相对萎缩，新建项目较往年有所减少，市场竞争也更加激烈，这给广大高速公路建设企业经营出了难题。面对严峻的市场形势，陕西高速机械化工程有限公司给出了自己的解决方案：进一步转变思想观念，追随市场的脚步，走出陕西，树立品牌，积极进取谋求经济效益。
转变观念 主动出击
陕西高速机械化工程有限公司是陕西省高速公路建设集团公司的控股子公司，自成立以来，从事公路路面养护业务已有十六年，在路面养护方面有着丰富经验。在生产经营上，公司立足具有优势的路面养护项目，依托高速公路走多元化发展之路，不断向建设市场迈进。目前，公司已具备公路工程施工总承包一级资质，成为一家综合性的现代化高速公路施工企业，主营业务年产值已超过5亿元。
2010年底到2011年初，高速公路项目建设市场出现下滑，广大施工企业面临着项目不足的难题，陕西高速机械化工程有限公司同样也不例外。在不利的形势下，省内养护市场相对有限，发展就只能从建设项目上寻求突破，不再局限于高速公路项目，陕西高速机械化公司便开始涉足二、三级公路项目的施工。
市场萎缩带来的是竞争的激烈。以投标企业数量为例，2010年初省内的项目一般有8-10家企业参与竞争，而到今年，一个项目有超过30家以上的企业参与竞争，其中不乏一些大型央企，这无疑又给公司发展增加了障碍。为了应对市场形势的变化，公司召开了多次市场开发专题会、动员大会，要求全体员工进一步解放思想，转变思想观念。公司整体动员，从领导到办公室文员，都有着为公司寻找业务、项目的责任。公司要求广大员工克服依赖心理，积极参与到市场竞争当中，并采取激励措施，鼓励员工出动出击，谋求公司进一步的发展。
走出陕西 追随市场
市场是残酷的，往往瞬息万变。从市场角度出发，陕西高速机械化工程有限公司加大了投标数量，在战略上采取立足省内，争取省内收费站改扩建、互通立交、跨线立交等工程项目；省外采取有选择性的开发策略，谋求较好的经济效益。
面对省内项目相对不足的情况，公司实行了领导责任制，领导分头分片去全国各个地区开拓项目。从江浙，到河南，再到遥远的海南，大半个中国都成了公司主攻的“阵地”。公司领导、员工与当地业主不断深化交流，面对面营销公司的品牌和业务，付出了辛勤的努力和汗水，他们不怕辛苦，力争扩张市场。
努力是有回报的。经过思路开拓，在全国范围广泛投标，公司取得了一些可喜的成果。在省内，公司中标西安市二级公路网化工程，在省外，公司涉足了河南、海南等省份的高速公路建设，在省外市场走出了坚实的第一步，这都与公司准确合理的市场策略是密不可分的。
壮大自身 保障质量
信誉是企业的立足之本，而信誉的获得正源自优良的工程质量。公司依托橡胶沥青、路面再生技术、超簿磨耗层等高新技术、优势产品，用心去做每一项工程，提高施工专业化水平。踏实实干，树立优质的商业诚信，打造自己的品牌，谋求良好的声誉，让陕西高速机械化工程有限公司赢得老业主的赞许，更获得更多新业主的欣赏和注目。
今年机械化公司专门组织项目经理、技术人员到西铜二通道标准化施工现场参观学习。在公司各生产单位全面推行标准化、精细化、信息化、制度化、规范化的“五化”建设，加强现场管理和文明工地施工，重质量，保安全，稳步推进各工程项目的顺利开展，在社会上树立良好的企业形象，不断提升企业的凝聚力和竞争力。
面对新的市场形势，机械化公司领导的思路是清晰的，经济效益必须紧跟市场的脚步。在保持公司在省内高速公路养护市场中的领先地位的同时，不管克服多少困难，都要积极开拓市场，丰富自我经验，以优良的工程品质在公路建设市场赢得一席之地。
