多元经营结硕果
----------陕西高速机械化公司材料加工中心发展纪实
新闻作者：文 / 记者 安立广 通讯员 张宇升
近年来，陕西高速机械化工程有限公司在实现养护方式转变和挺进新建市场的同时，充分运用有限的经营资源和经营能力，确立自身的经营优势，实施多元化经营战略。陕西高速机械化工程有限公司材料加工中心成为公司多元化经营的亮点之一。
激流勇进 开拓市场
近年，针对世界原油市场价格下跌、沥青行业竞争日益激烈的现状，材料加工中心市场开发提出“大鱼大吃、小鱼小吃”，面对大项目体现经营效益，面对小项目主打口碑和服务的理念，经过多年经营在2015年大获全胜，与咸阳路桥、陕西华通、渭南华通、宝鸡公路局、宝鸡市政、西安顺捷、西安道和、陕西西建路桥、陕西大秦、天津领先、延安公路局、中铁十局等签订了沥青供应合同。
近年来，材料加工中心完成的彩色路面工程有宝鸡市经二路公交车道、西安市公交车道、西安高新某小区商业街彩色路面工程、西安南郊某小区彩色路面、西安外国语学校彩色路面铺装工程，工程铺装面积超过７万平方米。
灵活思维 多元经营
在主营沥青业务竞争激烈的同时，材料加工中心提出多元经营方针，以绿色环保项目为目标，寻求开发新技术、新工艺，打造出新的经营点和利润点的朝阳产业。目前，材料加工中心涉及的业务主要包括沥青产品的仓储、研发、生产加工及销售，公路建设用石料的仓储及销售，SP进口彩色路面的设计及施工，彩色陶瓷防滑路面设计及施工。
据分析，随着公路事业的不断发展和国内人民生活水平的日益提高，人们对道路使用要求也逐渐发生变化，在要求当今公路产品结实、耐用的基础上，更希望路面工程具有平整耐磨、警示、防滑、多彩、坚固、艺术表现等作用，这样势必形成彩色路面产品应用的市场新需求。
市场开发 技术先行
针对彩色路面市场前景及社会客观需求，材料加工中心开发团队派核心成员学习先进彩色路面技术，经过大量市场调研和工程试验，锁定彩色防滑标线及SP彩色路面两种彩色路面产品进行研发推广。由于施工工艺、原材料品质、经营理念等重点环节把控，近年承建的彩色路面工程受到了各方诸多好评。此类工程具有绿色、环保、表现丰富等优点，必将成为今后城市路面工程行业的发展方向。
经过多年来在实践中摸爬滚打，材料加工中心掌握的核心技术有SP彩色路面铺装及压花工艺、彩色陶瓷防滑颗粒施工工艺、各类沥青产品加工生产工艺，2015年更是研发了高弹高粘改性沥青生产工艺、高弹高粘改性乳化沥青生产工艺。
品质精良 市场稳定
产量是个硬指标，不少企业都会有过度重视产量现象，这本是好事，但在抢产量过程中却往往出现欲速而不达现象。材料加工中心主要负责人认为，在生产操作顺畅时加大产量是必需的，但不能盲目增产，因为现在沥青加工品种繁多，特别是改性沥青、改性乳化沥青、高渗透沥青、微表乳化沥青，技术难度大、技术要求高，各种原材料性能的隐形变化都会影响成品的稳定性，如果对各种沥青工艺要求不能熟悉掌握，供应时难免会出现忙而生乱、打乱供需节奏现象，甚至会造成“产量越高质量越差现象”。此时不如停下来，让试验室先取样检验，等检验结果出来发现不足，再重新调整配合比避免浪费。
目前，材料加工中心生产的各类沥青产品及彩色路面产品质量稳定，受到业主认可，2015年的相当量部分业务是靠往期工程业主推荐的新客户。此时，材料加工中心开发团队体会到了，市场开发必是以精良的产品及人性化的服务为先导，这样才能在一个行业、一个群体中走得更长、更远。
西安外国语学校广场以绿色为主，俯瞰似一只巨型花瓶，寓意为培养祖国花朵，内部以绿色为主色调，设计的五环图案与各类运动标志增添了浓厚的人文色彩。工程照片一度被学生转发后在网上疯传，丰富的色彩与设计内涵受到广大师生大力热捧。
宝鸡经二路彩色防滑路面工程全长6公里，至今完工3年无掉落、褪色，产品质量、施工工艺、企业信誉获得宝鸡市各界认可。至此，宝鸡地区业务由单方向推广方式变为客户间的口口相传。
材料加工中心近年的市场开拓业务足迹遍布全省，市场开发区域涵盖西安、咸阳、汉中、安康、宝鸡等地。从市场拓展、工程施工，到交工验收、客户回访等实行全过程个人责任制，他们努力钻研、在实践中学习，施工期扎根一线，既做现场技术员，也与工人同吃同住、加班加点。多年的辛勤付出，得到了应有的回报。截至目前，2015年已实现产值6600万，比去年同期产值翻一番。
